¿Cómo sacar a flote una empresa con problemas de liquidez?

Una empresa puede tener ventas, activos e incluso beneficios y, aun así, quedarse sin efectivo. Cuando la caja comienza a faltar, vender más no siempre es la solución. La prioridad debe ser recuperar el control del efectivo.

Acciones clave para mejorar la liquidez

• Proyectar la caja: implementar un flujo de efectivo de 13 semanas para anticipar déficits.
• Acelerar las cobranzas: reducir la cartera vencida y revisar las condiciones de crédito.
• Optimizar inventarios: el inventario que no rota es dinero inmovilizado.
• Renegociar proveedores: buscar mejores plazos sin afectar relaciones estratégicas.
• Reestructurar la deuda: evitar financiar problemas estructurales con más deuda de corto plazo.
• Revisar márgenes: identificar productos, clientes o unidades de negocio que venden mucho, pero generan poca caja.
• Controlar los gastos: proteger primero aquellos desembolsos indispensables para mantener la operación.

Tres indicadores que no deben perderse de vista

Los días de cobro, los días de inventario y los días de pago permiten calcular el ciclo de conversión de efectivo:

Días de cobro + Días de inventario − Días de pago = Ciclo de conversión de efectivo

¿Liquidez temporal o solvencia estructural?

Antes de cualquier decisión, hay una pregunta fundamental: ¿estamos frente a un problema temporal de liquidez o frente a un problema estructural de solvencia?

Confundirlos puede llevar a tomar más deuda para financiar un negocio que continúa destruyendo caja.

Recuerda

La liquidez no se recupera solamente vendiendo más. Se recupera administrando mejor cada peso que entra, cuánto tiempo permanece en el negocio y hacia dónde sale.

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