MARKUP (Margen de Contribución o Recargo). Cantidad añadida al costo para fijar el precio de venta; se expresa como porcentaje del costo.
- Fórmula:
Markup = (Precio de Venta − Costo) / Costo × 100% - Base de cálculo: Costo.
- Propósito principal: Determinar el precio de venta aplicando un recargo deseado al costo.
- Magnitud: El porcentaje de markup siempre es mayor que el porcentaje de margen en la misma transacción, ya que el denominador es el costo (menor que el precio de venta si hay ganancia).
- Perspectiva: Se centra en cuánto se añade al costo para obtener el precio de venta; refleja la visión del vendedor al “recargar” sobre su costo.
MARGIN (Margen de Ganancia o Margen Bruto)
Diferencia entre precio de venta y costo, expresada como porcentaje del precio de venta; representa la rentabilidad de cada venta.
- Fórmula:
Margin = (Precio de Venta − Costo) / Precio de Venta × 100% - Base de cálculo: Precio de venta.
- Propósito principal: Evaluar la rentabilidad, es decir, qué porcentaje de cada venta queda para cubrir gastos operativos y generar ganancias netas.
- Magnitud: El porcentaje de margen siempre es menor que el porcentaje de markup en la misma transacción, ya que el denominador es el precio de venta (mayor que el costo si hay ganancia).
- Perspectiva: Se centra en qué porcentaje del precio de venta representa la ganancia bruta; mirada orientada a la rentabilidad.
Resumen:
La diferencia clave entre ambos conceptos está en la base del cálculo:
- Markup: porcentaje calculado sobre el costo.
- Margin: porcentaje calculado sobre el precio de venta.
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